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东东谈电商:初入亚马逊无货源,如何进行选品

06-17 选品思路

许多初来上课的学员都会向东东老师表达一个疑惑:东东老师,选品好难,怎么才能选出一个好的商品?

初进亚马逊无货源市场,许多人都被第一步——如何选品绊住了脚。想要做好店铺,店铺所售卖的商品是至关重要的,它意味着是否能留住顾客,是否能够在众多的商品当中拥有自己的卖点成为畅销品。尤其是在平台中进行销售,产品是重中之重,没有好的产品,一切都是零,打造一个成功的商品是店铺能否经营下去的一个很关键的步骤。在选品的时候,我们要去分析消费者的爱好、市场需求、价格趋势的变化,所以选品不单单是“选择商品”那么简单。

 

那么如何选择一个好的产品,让东东为你进行基础的分析。

选品。准确的说是将某个品类的关键字进行精确的分析。进行分析后获取这个品类下的一些热门属性,比如功能,颜色,这些关键词可以用来确定出实际的产品,再去结合亚马逊的一些数据,进行进一步产品的确认。 在选择商品的时候,首先我们需要从商品的各维度去进行考量。

以下统称六个基本点: 1.利润高 2.重量轻 3.非危险品 4.不易碎 5.避免冷门商品 6.所选产品里不要有巨头品牌

 

 

利润高,顾名思义,就是选择利润较高的商品。凭东东多年的经验,在亚马逊平台上,卖家的毛利基本在20%~25%之间。我们应该尽量去选择这个利润区间的商品。东东建议,利润高于25%的商品尽量不要去选择,因为作为新手卖家来说,需要慎重考虑。

选择重量轻的商品。质量小的物品在仓储和物流上面都会具有一定的优势,不仅能够提高运输效率,使顾客更够更快的收到货,提高顾客满意度,也能减少运输成本,在最大程度上获取利润。具体的FBA收费标准,东东会在之后进行详细解说。

非危险品。这里所说的非危险品不仅指法律上禁止的商品。也指一些不容易出关、或在法律上涉及外观、商标、专利侵权的商品。国外对于版权是非常看重的,所以在亚马逊平台中的经营活动,大家一定要小心不要涉及侵权。关于出关的问题,要尽量避免液体、粉末、膏状的产品,这些商品都很有可能会出现包装破裂以及泄露的情况,不仅会污染整箱货,甚至会影响店铺的经营。

不易碎。对于易碎品来说,暴力搬运是致命伤。我国国内的物流服务质量相对较差,还处于成长期,所以暴力搬运的情况经常出现,如果运送易碎品,会徒增许多担忧,再者,对于成本来说,易碎品需要更好的外部保护,有的或许还需要购买保价,这样算起来,成本也会增加,不利于利润的获取。

避免冷门商品。我们从亚马逊平台中打开商品的类目,浏览其类目,可以观察出热门商品的排行。

 

 

输入“mouse(鼠标)”在所选商品附加信息中我们可以看到该商品在同类商品中的排行。

 

 

 

在“best seller rank”中我们可以看到同类商品中卖得较好的几款商品排名。

 

 

 

用这样的观察法我们能够避免售卖的商品是冷门商品,除此之外,我们还要去观察它的差评内容,有学员会有疑惑:“任何商品都有好坏,难道因为差评我们就不去选择他了吗?”东东也明白,众口难调,但我们需要做的是记下这些差评中所提到的问题,然后去寻找一个互补的东西。具体的做法,东东会在课程中为大家进行详细的教学。

所选商品里不要有巨头品牌。许多人会觉得,做生意难免会有竞争,去规避竞争也不一定就会取得取得成功。但换个角度想,如果所选的商品中有巨头品牌,或商品已经被该品牌一定程度上趋于垄断。即使你的商品是一支潜力股,但消费者或许在有此商品需求的时候会第一时间去选择巨头品牌。不要去忽视品牌依赖度的重要性。

今天东东为大家讲到了初入亚马逊市场,关于选品所要符合的基本商品维度。为了经营的顺利,在选品方面,一定要多积累知识多实践,不要一股作气,忙着将商品赶紧上架。选品是需要有一定的了解的,要多培养常识,多于有经验的东东电商进行交流。

我是张东东,电商平台技术知识分享者,持续让你成长。

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东东跨境电商联合创使人张东东
东东电商联合创始人• 东东电商课堂创始人• 创东东软件科技总经理十年电商经验,三年店群实战经验&无货源跨境电商-无货源亚马逊先行者。

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