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前方亚马逊无货源选品陷阱,全体卖家注意绕行

06-18 选品思路

 常言道“七分靠选品,三分在运营”,一句话道破了选品在运营中的重要性,经营的这些年中,东东看到同行的不少卖家在选品窘境中没有条理也总不出办法,毕竟导致产品运营惨白,收入寥寥无几。

 

 

 

选品失利:“咱们仅仅小本经营,可不想成为某一起命案的嫌犯。”

眼镜便是一位在亚马逊选品过程中碰了“一鼻子灰”的卖家,拥有十人的团队,没有专门的产品部分,宠物用品是其团队主营的产品。据他介绍,现在宠物商场50%以上的商场比例是狗粮猫粮商场。

每逢冬季到来的时分,许多养猫狗主人都喜欢给他们的宠物购买一些冬季保温的加热电毯,眼镜团队敏锐的瞄准了这一商场,通过网络上各种资源渠道找到货源,开端了出售,并投入许多的精力进行产品推广,不断地压FBA,还使出浑身解数,使用所有资源敞开了运营工作。

岂料,问题来了!一天,客户向他发来了一封邮件,并说明产品起火的情况,此时的眼镜看到此封邮件悲喜交集,生怕正如买家所言,可他仍是自我安慰的回忆:“该产品的描绘里清楚有一段话写着‘产品最高温度45摄氏度,过高会主动断电保护’,怎样或许起火呢?”但毕竟他仍是挑选和供货商取得联系,并奉告对方产品出现了问题。

而第二天客户就将电热毯起火烧了个大洞的图片发送而来,用眼镜的话说“这些图片真让人感觉不忍目睹!”而此时的供货商也终于说出了真话:他们在赶这批货的时分,假设选用断电保护的计划相应本钱就会高一些,为此,他们直接选用了差的电路计划,或许会晤对起火的风险!

“‘无巧不成书!’这段话一贯有传闻,这次是切身体会到了。”眼镜弥补说道,客户的老公是一位盲人,并且仍是位需求呼吸机躺在床上的患者,那天是他先闻到了烧焦的气味,幸好客户自己也在家中,所以及时发现了问题,灭掉了起火源,如若不然,这位躺在床上的先生或许会有生命风险。“我几乎无言以对,咱们仅仅小本经营,可不想成为某一起命案的嫌犯。”现在回想,他都倍感后怕。

产品下架:“没有质检能力前不要触碰高危类产品!

产质量量出现了严峻的问题,眼镜的榜首反响便是“下架,马上下架,能多快就多快。”他表明,因为担心激化质量问题引起的客户焦虑,所以每天都在不断跟进安慰美国的客户,防止工作恶化形成封店,不管何时何地,每时每刻都坚持活跃的心态与客户交流,终于将这工作控制在了一个恰当的范围内。

眼镜慨叹说:“这其实是一个成功和失利相结合的选品案例,成功之处源于这款产品的确很有商场,但毕竟失利的原因则是产品属于高危类产品,质量不过关,效果不但亏钱,甚至还差点变成大祸。”

针对这一选品工作,眼镜向东东表达了他的观点

 

,高危类产品的生产厂家,虽然标语打的响当当,但假设连最基本的产质量量把控知道姑且都还没有的话,又该怎样能让客户定心呢?

,团队在管理上存在短缺,公司收买流程不健全,收买这类高危产品却没有相应的收买合同去捆绑各自的职责义务,形成现在即使是想追责,怎样追责以及怎样追责都重重障碍。其三,公司短缺对产品的质量标准检测才干,却自认为是的去接触这类高危产品,毕竟遇到了危机就把质量的把关职责全部压在了厂家身上,换句话说,这就相当于既让厂家当裁判,又当守门员的人物,工作的实践效果则是给了整个团队一记狠狠的巴掌,在团队管理方法上,没有经验确实会出现问题,所以在新手卖家入驻时,还是建议能够多向有经验的商家东东电商进行取经。

终究,他强调表明:“2018年近在咫尺,卖家朋友在选品的过程中要可以以此为忌,没有质检才干前千万不要接触高危类产品,否则将面对极大的要挟,与此同时,提示高危类产品的生产厂家,假设在卖相同的产品,或是在卖类似高危的产品以及产品安全质量不达标的情况下,务必要多留心眼,只要质量保证的产品才更值得顾客信赖。”

看到眼镜在选品过程中踩的雷,东东真是触目惊心,因为亚马逊有非常严苛的规定,对于商品的质量要求把控特别严格,若不小心触犯,很有可能会让你退出市场,造成极大的损失。在这里东东也再次告诫大家,在选择商品的过程中,没有质检能力,千万不要选择高危商品进行售卖。

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东东跨境电商联合创使人张东东
东东电商联合创始人• 东东电商课堂创始人• 创东东软件科技总经理十年电商经验,三年店群实战经验&无货源跨境电商-无货源亚马逊先行者。

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