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亚马逊物货源选品方法(一)站内Best Seller选品

06-18 选品思路

亚马逊的运营,“七分在选品,三分靠运营”,选品在运营中的分量可见一斑,但很多卖家往往由于没有经验或许认知不全面而跌进选品的坑里,要么没有选品思路,不知道选择什么产品,要么偏面或许极点,选不出能够得到市场认可的产品。

 

为了能够协助咱们形成一个较全面的选品认知系统,东东在随后的一系列文章中,将全面讲述当前亚马逊运营中比较切实可行的选品规律和方法,供咱们参考。

 

今天我们要讲到的是站内Best Seller选品法

 

当咱们在做选品分析时,翻开任何一条Listing,在产品描绘的下面,都会有一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏,如下图

 

 

 

 

 

 

 

点击BSR排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的Listings,如下图:

 

在上面类目Top 100 Best Sellers列表中,咱们能够看到该类目当时卖得最好的100条Listings,卖家假如能够对这些Listings中所包含的产品认真整理、研讨,并结合自己当时的资金、资源等要素做归纳考虑,基本上能够评估出自己是否具有操盘运营这些渠道畅销产品的或许性。

 

当然,会有卖家觉得Top 100 Best Sellers尽管销量好,但一起也是很多卖家所重视的目标,其竞赛也是剧烈的,乃至,某些Listing成为Best Seller还有天时地利等因素,而当时的竞赛环境发生变化,自己未必能够在剧烈中取得成功。

 

对于有相似主意的卖家,咱们还能够重视Top 100 Best Sellers页面右边栏的New Releases,Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas栏目,相对于Best Sellers栏目来说,这些类目重视量较少,但也都在不同程度上代表着渠道上的销售现状、用户需求和销售趋势。这些栏目的Listings有些或许和Best Sellers的产品相似,但也有不少并不相同的,这就意味着卖家的选品目标有了新的拓展,有了更多挑选的或许性。

 

假如卖家能够继续的对以上五个维度进行阅读、挑选、检测,假如有幸的在某个时间段发现某个产品一起出现在上述五个维度中的多个维度里,那建议卖家此刻应该对该产品进行特别重视,因为这在很大程度上意味着一款新的渠道级爆款的诞生,抓住了,就足能够赚得满满的一桶金。

 

也许有些卖家会对当时所阅读的类目不太感兴趣,或许没有优质的资源对接,那也不妨,卖家能够点击左上角的Any Department栏目,然后顺次阅读Any Department栏下面的各个类目,挑选自己感兴趣的、具有资源优势的类目,重复上述动作,你总会发现能够和自己运营才能符合的产品。

 

站内Best Sellers选品法加上Fusionzoom数据剖析能够让咱们快速的获取当时渠道上最畅销的产品,以商场为导向倒推到自己的资源和偏好,这是最快捷最快速最有用的选品办法,这种办法尽管或许选的产品竞赛偏剧烈,但在竞赛的剧烈中取胜,总是胜过挑选一个尽管没有竞赛但也没有商场的产品,所以,总的来说,站内Best Sellers选品法是最适宜于卖家运用的一种选品办法。

但凭借东东多年的电商经验,在东东一手创办东东电商后,运营下来,在整个运营过程中东东发现认为这种方法也存在一定的风险性,所以大家在选择方法时要慎重选择。

    我是张东东,电商知识分享者,持续让你成长。

 

 

 

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东东跨境电商联合创使人张东东
东东电商联合创始人• 东东电商课堂创始人• 创东东软件科技总经理十年电商经验,三年店群实战经验&无货源跨境电商-无货源亚马逊先行者。

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