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亚马逊无货源选品方法(二)优质店铺复制法

06-19 选品思路

 


东东在昨天给大家分享了《站内best seller选品法》,今天再给大家讲讲成长型优质店铺复制法,在店铺运营的过程中,难免会遇到各种各样的竞争各种各样的电商层出不穷,例如东东电商。但大家也不要过于害怕竞争,毕竟竞赛对手是咱们最好的教师,他们让我们在店铺运营的过程中找到自己运营的问题所在,也更有去做大做强的动力。在亚马逊的运营中也是如此。

有的人会觉得复制这个词不大好听,但其实每个新卖家小卖家来说,复制便是最大的立异。复制能够协助你从不知到知,从知其然到知其所以然。关键是,当咱们有了详细的方针,前进就会更有功率,放在亚马逊的运营上,你找到的参考复制的对象便是你的要去靠拢的目标

尽管亚马逊渠道上竞赛激烈,但优异的卖家也举目皆是。在咱们选品的过程中,与其自己没有经验没有方向感到无力、没有头绪,不如尽力找寻一家优质店铺进行全面的复制

卖家在阅读和评价Best Sellers产品清单的过程中,对越来越多的产品有了开始的认知,也会逐步构成自己比较偏好的产品类目,此时,就进入到详细的产品剖析和挑选环节。在这个过程中,建议卖家在阅读评价任何一条产品时,一定要点击卖家的店铺,在看产品的过程中,更要看卖家的店铺,产品和店铺的联系,就好比树木和森林的联系,不能只见树木不见森林。

看一个卖家的店铺,能够协助咱们更好的理解卖家的选品逻辑和运营方法,便于咱们更全面的思考一个产品打造成功的可能性。

那么咱们该查看一个店铺的哪些信息呢?

店铺Feedback是咱们首要要去重视的。依照当时亚马逊渠道上的店铺反馈率来算,一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍,大约相当于其店铺当时的日均订单数量。经过这样核算,咱们能够大约知道一个店铺当时的出售情况。如果一个店铺Feedback数量较多,那么咱们能够得知该店铺当时的订单数量许多,订单数量多的店铺自然是咱们应该首要重视和学习的店铺

然后,进入一家店铺,咱们要查看该店铺的产品数量,如果Listing数量许多,且自发货居多,那阐明该店铺是铺货形式,这与亚马逊渠道精品化运营的思路相悖,咱们就能够略过了。过多的SKU,会让整个运营很累,占压的资金许多。

而如果你看到的恰巧是一家产品数量不多但最近30天Feedback数量许多的店铺,同时该店铺的产品又多是你感兴趣的,能够找到对口货源的产品,那么,不妨要点重视这样的店铺
在对多个产品的筛选过程中,卖家会发现到多家优异的店铺,此时,卖家能够对这些店铺进行一个综合的比较,挑选最适合复制店铺,当然,或许并没有哪一家店铺能够百分之百满意你的运营思路,那么,也不妨把多家店铺组合,分别从每家店铺的产品中精选出自己感兴趣且商场出售情况较好的产品,构成自己的产品群。
当然,东东在这里提到的复制”不是指纯粹的如出一辙的“抄”,这里的复制是指在你的商场调研中经过某个店铺发现一系列畅销的产品,咱们认识到这些产品的商场容量,然后,咱们回来对这些一个个详细产品的调研,发掘出同类的、类似的产品,这些产品和原店铺的产品不需要如出一辙,只要他们面临的商场一样,面临的受众集体一样、类似、乃至是互补,都好。

我是张东东,电商知识分享者,持续让你成长。

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