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亚马逊无货源选品方法(三)类目纵深挖掘法

06-20 选品思路

 


许多学员向东东反映,通过东东前几天给大家讲到的《best seller选品法》和《成长型优质店铺选品法》大家已经对选品有了一些方向和认知。有些学员在对东东进行咨询之后,店铺里的商品已经有了热卖的趋势。而正是在这个选品、供货商接洽和出售过程中,卖家开端对某一类产品的商场容量、销量和供应链资源都逐渐熟络起来,此时,假设卖家对该类意图产品感兴趣且现已具有了必定的资源优势,可以选择对该类目进行纵深挖掘,这便是我们现在要聊到的选品中的类目纵深挖掘法。

 

类目纵深挖掘法要求卖家信赖自己所专注的类目,一起也信赖该类目打造起来的或许性,要信赖专注是最有力的生产力。

相对于类目纵深挖掘法的专注,有些漫无意图任意选择所谓的抢手的卖家,往往到最终会很悲催。

专注于一个类目,不是要成为小而美的卖家,而是要成为专而精的卖家,专业+知晓,你才更简单从深层次挖掘出利润率高的产品。任何的生意,我们看到别人的成功,或许仅仅是看到了冰山一角,假设仅仅模仿看到的那一个角,失利的概率是很高的,而纵深挖掘,便是为了挖掘到沉在水平面以下的那部分。

当你确认了自己要做类目纵深选品,这时候,要多请教你的供货商,询问供货商当时出货量大的产品、质量好的产品、单价高的产品和新上市的产品,然后在平台上查找这些产品,依据查找成果和竞品们的Review状况进行评价,假设销量好,就可以进入潜在选品池,进行深度调查和商场调研。

除了供货商处获取信息之外,卖家还要用自己当时现已在售的产品进行查找,对每个产品选取10-20个竞争对手,对竞争对手的产品和店铺同步进行分析,或许在这个分析的过程中你就会发现某个卖家正和你一样,也在专注于该类意图打造,此时,你就多了一个具体可参看的同行,对其店铺进行分析,就会取得更多的同类目产品做参看。

对于卖家来说,类目纵深选品法有什么优点呢?

可以提升卖家对产品的专业度,可以更好的掌握用户的痛点,但这些都不是最主要的,最主要的是,可以帮卖家节省运营资金,降低或许呈现的滞销积压库存,因为当你专注于某个类目时,产品相互也会构成合力,天然可以让库存的掌握要远远好于东一榔头西一棒槌的选品方法。

另外一家在亚马逊运营非常成功的店铺东东电商,只专注于类目产品,打造了自己的优势,取得了不错的成果,不信,你自己可以算算。

我是张东东,电商知识分享者,持续让你成长。

 

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